Modelos de negocios digitales

En este artículo hablaremos de la importancia de tener modelos de negocios digitales. Descubre porqué te va a ayudar a llevar tu negocio a otro nivel.

Todo sobre los modelos de negocios digitales

Las superpotencias digitales, y las empresas emergentes, descubren continuamente formas nuevas y más exitosas de ganar dinero. Están creando modelos comerciales cada vez más poderosos que desafían los negocios tradicionales.

Este cambio extraordinario se ha producido en forma de revolución digital, una revolución que algunos han utilizado para crear imperios de miles de millones de dólares. En un tiempo sin precedentes, han aprovechado el poder de las plataformas digitales para reinventar los modelos comerciales de la industria para ganar nuevos clientes y permitir digitalmente que las personas intercambien información, activos, opiniones, servicios, contenido e ideas.

Con cada desarrollo tecnológico y cada innovación surgen más empresas emergentes, totalmente financiadas para probar nuevos modelos de negocios y derrocar o alterar las industrias y estrategias tradicionales.

Muchas organizaciones ya se han embarcado en la transformación digital. Por ello, en este artículo te vamos a mostrar que la mayoría de los esfuerzos se centran en la optimización del modelo operativo, utilizando la innovación digital para reducir costos y mejorar el servicio. El éxito real en lo digital no proviene del “Qué vendes”, sino de “Cómo lo vendes”.

Modelo de plataforma de negocios digitales

Las empresas pueden aprender sobre cómo acelerar la innovación del modelo de negocio. Para impulsar nuevos ingresos y tener un mayor valor que los negocios existentes, al diversificar su cartera de modelos comerciales para incluir plataformas.

La experiencia digital es una parte crucial de la forma en que se descubre, evalúa, accede y consume la nueva solución digital. Mientras que los datos digitales más ricos en cada punto generan conocimientos más profundos del cliente, mejores decisiones, ventas más específicas y guían la innovación. Todos estos nuevos modelos de negocios digitales se centran en modelos de negocios de plataformas digitales.

Hoy en día, los inversionistas perciben que los negocios de plataforma de activos ligeros tienen fuentes de ventaja competitiva mucho más sostenibles. Una vez que el efecto de red comienza a impulsar el volumen, hay menores costos de ventas y operación, pero también costos insignificantes y efectivo requerido para escalar.

Los inversionistas los ven como los que tienen más probabilidades de generar un crecimiento futuro, y esto se refleja en valoraciones de mercado mucho más altas en comparación con los negocios tradicionales de servicios e intensivos en activos.

Innove tan rápido como su imaginación

La incorporación de un modelo de plataforma digital en el modelo de negocio actual requiere una comprensión clara de las sinergias entre los modelos antiguos y nuevos. Un modelo comercial tradicional se puede transformar al desbloquear las sinergias que los propietarios anteriores no podían.

Ecosistema de socios de riesgo de disrupción digital

Como se sugirió, hay varios caminos diferentes que las empresas pueden tomar para aprovechar las oportunidades que ofrece la plataforma digital y desbloquear las sinergias con su negocio principal existente. Cada uno da como resultado un mayor nivel de innovación y crecimiento de los ingresos.

Elegir el camino correcto depende de la ambición y las prioridades comerciales, así como de la naturaleza de la competencia a la que se enfrentan, tanto existentes como emergentes. También depende de cómo quieran construir y proteger nuevas capacidades mientras alinean a las partes interesadas, las habilidades y la cultura.

Plataforma de Innovación

Esto se suma al negocio existente y se utiliza para crear nuevos servicios digitales que se pueden vender por separado. Este modelo es relevante cuando las empresas buscan introducir nuevas ofertas digitales, adoptar nuevas tecnologías o expandirse a industrias adyacentes.

El objetivo aquí es usar técnicas clásicas digitales eficientes para innovar y probar nuevos productos digitales para comenzar a construir un ecosistema de socios diferenciador. Esto ayudará con la eficiencia y abordará los problemas de los clientes de manera más rentable que las alternativas existentes.

El proceso crea nuevas capacidades y prueba nuevos productos basados en plataformas. Un tiempo de comercialización más rápido y una retroalimentación rápida de los clientes son ingredientes esenciales.

Las empresas que enfrentan la disrupción digital o la rápida mercantilización de los mercados tradicionales a menudo adoptan este enfoque para ayudar a reconstruir su ventaja competitiva. Si se aplica correctamente, brinda a las empresas las ventajas de una empresa emergente y la capacidad de inventar ideas.

Plataforma digital en el centro

Este camino más evolutivo comienza con la digitalización del modelo operativo y los procesos comerciales de una empresa, reduciendo los silos internos a través de la orquestación de varios entornos operativos para proporcionar eficiencia inmediata y ganancias en la experiencia del cliente.

Esto permite que la conversión del producto principal se venda como un servicio vinculado al cliente específico. También permite la expansión de las ofertas principales a nuevos servicios digitales a través de la innovación y el ecosistema.

Es relevante cuando las empresas necesitan ganancias de rendimiento financiero, inmediata mediante mejora la eficiencia, pero también es un camino hacia el crecimiento de los ingresos y un menor riesgo de interrupción. El modelo no es apropiado si existe una amenaza inmediata de disrupción digital o la necesidad de repensar radicalmente el modelo de negocio.

Modelo combinado

Este es el camino típico de la transformación digital, que adopta e integra gradualmente los dos caminos anteriores. Este camino brinda a las empresas la ventaja de innovar rápidamente para productos digitales adyacentes o nuevos que se pueden agregar a los procesos existentes para competir rápidamente con la disrupción o convertirse en ellos mismos.

Al mismo tiempo que mejora la eficiencia y el crecimiento de la empresa. Esto es bueno para pensar en modelos comerciales híbridos, en los que el camino de la innovación crea sinergias con el negocio principal existente.

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