Estrategia de los negocios

A menudo, los cambios más simples pueden ayudarte a tener éxito en los negocios. Si quieres que tu emprendimiento tenga éxito, olvídate de buscar secretos y concéntrate en las estrategia de los negocios.

Las mejores estrategia de los negocios

Entender de dónde vienen los clientes

Al caer en cuenta de dónde vienen los clientes te permite tener mayor visión y control. Las empresas exitosas siempre buscan comprender cómo los clientes se enteran de ellas. Hacer una pregunta «¿Cómo se enteró de nosotros?», puede proporcionarle una gran perspectiva.

Una de las claves para construir un negocio exitoso es entender de dónde provienen tus clientes. Debes ser sistemático al respecto y preguntarle a cada cliente «¿Cómo nos encontraste?». Así aprenderás si fue de boca en boca, por búsqueda, por publicidad, por las redes sociales, etc. Esto debe ser parte de tu cultura empresarial.

Al comprender de dónde provienen los clientes te permite escalar en el negocio, y entender qué funciona y qué no. Las empresas que tienen más probabilidades de éxito tienen identificado sus canales adquisición de clientes.

Visualiza el éxito empresarial

Cuando visualiza el éxito, está haciendo más que soñar, estás pensando en la forma de llegar allí. Soñar es pasivo, mientras que visualizar es activo. A continuación te mostraremos como puedes visualizar el éxito empresarial:

Imagina exactamente lo que quieres: Se especificó. Si no tienes claro tus objetivos, no llegarás.
Asocia tu objetivo con una imagen: Podría ser un grupo de nuevos clientes o una versión mejorada de una aplicación. Sea lo que sea, asócialo a una imagen.

Esfuérzate por obtener un rendimiento óptimo en lugar del máximo

Una empresa gestionada de manera óptima superará a una empresa que funciona al máximo rendimiento y esto es por varias razones:

Sacar el máximo provecho de ti y de tu equipo de trabajo parece una buena idea, pero en realidad al final, te agotarás tú y tu personal, y todo esto ocurrirá antes de que tengan tiempo de tener éxito. Terminarás molestándote con tu negocio y los empleados optarán por abandonar la compañía.
Es útil que crezca tu negocio a un ritmo que te permitiera administrar y financiar su crecimiento. Está bien pasar la noche en vela de vez en cuando, pero no es sostenible. El hecho de que puedes venderle a 100 clientes nuevos, no significa que puedas brindarle un servicio de calidad.

Construye tu negocio para que dure

Pensaras en vender tu negocio algún día y jubilarte rico. Solo alrededor de 1 de cada 10 negocios se venden alguna vez. Pero, incluso si vendes tu negocio un día, constrúyalo como si lo fuera a poseer para siempre. Muchas empresas se inician con una pasión por un producto o industria o la idea de emprender.

Puntos claves para construir un negocio que dure:

Tener paciencia: Es uno de los consejos más raros en los negocios, es bueno competir con tu rival principal, pero tener paciencia es clave.
Siempre elegir la seguridad sobre el crecimiento: Es preferible mantener la seguridad de tu negocio, antes de un porcentaje de crecimiento, que puede ser irreal.
Estrecha tus horizontes: Esfuérzate siempre por convertirte en un experto absoluto en tu campo. Cuando eres el mejor en tu campo, es poco probable que alguien te gane.
Concéntrate en los mercados que están creciendo: Nunca ingrese a un mercado en contracción, incluso si es atractivo como una perspectiva a corto plazo.
Ve más allá de tu zona geográfica: Siempre piensa en expandirte a la próxima ciudad o globalizarte.
Innovar continuamente: Haz más por tus clientes de lo que tu competencia está dispuesta a hacer. Hacer un esfuerzo adicional es lo que construye marcas.
Administre tu negocio como si fuera para siempre: Comprométete con tu mercado, Las marcas más exitosas son excelentes en construir relaciones antes de vender. Si logras construir una relación auténtica con los clientes, preferirán comprarte. La gente elige comprar cosas a personas que conocen y en las que confían.
Donde están tus clientes y encuéntrelos allí: Puedes hacerlo a través de eventos, foros y redes sociales. Podrías publicar artículos en los sitios web que frecuentan.

El compromiso lleva tiempo, no es algo que sucede de la noche a la mañana, estás construyendo relaciones. A medida que aumenta tu participación, aumenta la cantidad de personas que lo conocen y confían en ustedes como compañía, y si tiene el producto adecuado para ellos seguramente te comprarán.

Definir tu mercado objetivo

Si tu negocio es nuevo y no tienes clientes, estudia a tu competencia. A veces es más factible encontrar un nicho desatendido que enfrentarte a tus competidores de frente.

Enumera los beneficios de tu servicio, por ejemplo, si está creando sitios web para pequeñas empresas, haz una lista de las empresas que actualmente están desatendidas. Tu objetivo aquí es encontrar pequeños nichos con un enfoque láser.

Ten éxito en los negocios aprendiendo de tu competencia

Las empresas que aprenden de la competencia están ganando. Todo el mundo tiene competencia. Si no has encontrado el tuyo, eso significa que no ha buscado lo suficiente. No te desanimes por eso.

Piensa en tus competidores como tus maestros, es tu trabajo descubrir qué hacen tus competidores y por qué lo hacen. Por supuesto, la clave no es copiar sino mejorar. Hay varias cosas valiosas que puedes aprender de los competidores para ayudarte a tener éxito en los negocios, como podría ser:

Precios: Establecer el precio correcto es difícil, no hay ciencia real en ello. Puedes aprender mucho de la estructura de precios de tus competidores. Tal conocimiento puede ahorrarle mucho tiempo.
Marketing: Descubre cómo comercializan tus servicios o producto. Revisa constantemente las redes sociales, regístrate en listas de correo electrónico, compruebe dónde y cómo puedes anunciarte.
Satisfacción del cliente: Los clientes comparten rápidamente su experiencia, las buenas y las malas, esto lo puedes monitorear a través de las redes sociales, foros, etc. Esto te permite tener una buena idea de cómo hablan los clientes de tu competencia. Si los clientes se quejan, es tu oportunidad de convertirte en la alternativa. Si a los clientes les encantan, tienes una brecha para mejorar tu marca.
Errores: todas las empresas cometen errores. Te brindan oportunidad para aprender y evitarlas para tu propio negocio.

Cualquier negocio que quiera tener éxito debe esforzarse por mejorar continuamente. Demuestra que estás dispuesto a convertir un error en un acierto. A menudo los clientes se quedan sorprendidos de las empresas que lograr convertir una experiencia negativa en una positiva.

estrategia de negocios ejemplo

Hay muchos ejemplos de estrategia de negocio y el porqué implementarlas. Algunas estrategia de negocios ejemplo más claros serían:

Conseguir productos exclusivos, también denominado como «lock-in»: esta estrategia se basa en canonizar una marca. Es decir, llamarle a un producto o servicio por el nombre de la marca. Por ejemplo con los robots de barrer el suelo Roomba, o con la marca Coca Cola, entre otras.
Bajo coste: esta estrategia busca la competitividad en mercados a precios bajos. Opta por optimizar al máximo posible el coste empresarial y así poder ser lo más competitivo con el precio final de su producto o servicio.

Hay muchas otros ejemplos de estrategias de negocios, pero aquí vimos dos de los más usuales.