cómo Encontrar un nicho de mercado

Te mostraremos con un ejemplo práctico “la venta de agua”, como puedes encontrar un nicho propio para tu producto. Los grandes cambios que tienen lugar en nuestro mercado actual confirman que la forma en que hacemos negocios ha cambiado.

Sigue el proceso se tu propia guía

Sin embargo, es emocionante ver cuántos distribuidores han aplicado su creatividad para descubrir nuevas oportunidades y así sabrás cómo encontrar un nicho de mercado aplicando recursos previamente infrautilizados.

Oportunidades únicas

Los fabricantes y los OEM se han visto obligados a ser más innovadores y competitivos en la creación y entrega de mayor valor, y los distribuidores están diversificando sus productos y servicios desde el statu quo. Estamos viendo cómo desaparecen algunos concesionarios, pero también vemos cómo crean un nicho en su mercado, especialmente en el segmento comercial.

Sin revelar los distribuidores ni su ubicación, los siguientes son algunos nichos de mercado interesantes que han evolucionado como resultado de la necesidad de cambiar.

Distribución y capacitación

Hay un distribuidor de agua que ha capacitado a su personal, tanto de ventas como de servicio, para comercializar exclusivamente a hospitales y clínicas médicas que consisten en más de dos docenas de campos de especialidad, como consultorios dentales, optometristas, centros de diabetes y otros.

Ya no compiten en el mercado residencial y han cambiado su programa de marketing para apuntar a la industria médica. El propietario informa que, aunque el ciclo de ventas y la curva de aprendizaje son más largos, está contento con la dirección y el crecimiento de su negocio.

Enfoque y motivación

Otro fabricante de agua que es un ávido atleta ha hecho de las instalaciones recreativas su nicho, que consta de más de una docena de tipos de instalaciones como estaciones de esquí, estadios, complejos deportivos, gimnasios y clínicas para bajar de peso.

Este nuevo enfoque les ha brindado la capacidad de diversificar los productos y servicios que brindan, lo que genera ingresos recurrentes tanto a corto como a largo plazo.

Conozco a un par de comerciantes de agua que han hecho de la industria marina un nicho lucrativo, vendiendo y dando servicio a líneas de barcos. Es asombroso cuánto trabajo hay disponible y cuánto dinero se puede ganar proporcionando agua potable exclusivamente para la industria naviera; sin embargo, en algunos lugares este nicho es estacional.

Posicionamiento.

Algunos distribuidores de agua hacen de los invernaderos, granjas lecheras y avícolas su nicho de mercado. No tienen ningún interés en buscar aplicaciones residenciales municipales simples.

Se especializan en múltiples fuentes de agua, alimentadores de productos químicos, válvulas de solenoide, sistemas de alarma y monitoreo regular.

Hay distribuidores de agua que atienden exclusivamente a la industria de servicios de alimentos mediante la venta y el mantenimiento de hoteles, albergues, legiones, moteles, cafeterías y restaurantes.

Su conocimiento de la química del agua relacionada con el lavado de platos, la preparación de alimentos y el tostado del café es superior y una parte esencial de la rentabilidad de sus clientes. Esto, a su vez, paga a los distribuidores de agua por su experiencia de manera continua.

Conoce a tu publico

Las instalaciones gubernamentales o institucionales son otro gran nicho. Obtén una lista de edificios gubernamentales, escuelas, edificios de apartamentos y lavaderos de autos en tu área. Estas son grandes oportunidades para proveedores de tratamiento de agua motivados y calificados.

Finalmente aplica lo aprendido

Encuentre una industria o campo en particular en el que puedas aplicar tu pasión de tratamiento y servicio de agua o cualquiera que sea tu producto, o desarrolla las habilidades y los conocimientos necesarios para consultar, vender y dar servicio a una industria de nicho en particular. Un par de puntos a considerar al establecer un nicho de mercado es que, en muchos casos, puedas descubrir mercados ignorados o no saturados.

Estos mercados exclusivos tienden a generar un mayor margen para sus servicios especializados.

Hay muchos distribuidores de agua que tienen un nicho de mercado en el que se han diversificado para brindar servicios particulares a un grupo en particular.

El nicho de mercado ideal es aquel en el que tiene un conocimiento superior y satisface una necesidad especializada para su cliente. Un nicho debe brindar oportunidades continuas para vender y un mercado estable donde pueda alquilar equipos y brindar servicios y consumibles que generen ingresos recurrentes a corto y largo plazo.

¡Buena suerte en tu búsqueda¡ y ya sabes cómo encontrar un nicho de mercado